隨著科技的發(fā)展?jié)櫥蛷S家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的速度迅速提升，隨之潤(rùn)滑油的需求結(jié)構(gòu)變化也迅速改變，高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他種類(lèi)的潤(rùn)滑油。我國(guó)潤(rùn)滑油的需求量比較龐大，面臨國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)潤(rùn)滑油加盟商必須對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行拓展和創(chuàng)新，這樣才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中利用不敗之地。
隨著中國(guó)市場(chǎng)化程度的不斷提高，潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的趨勢(shì)與走向?qū)⒊尸F(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長(zhǎng)渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉(zhuǎn)變。
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作從以大批發(fā)為中心逐步轉(zhuǎn)向以終端市場(chǎng)為中心。
3.企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)系由買(mǎi)賣(mài)交易型向合作型轉(zhuǎn)變。
潤(rùn)滑油加盟商為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的市場(chǎng)地位、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須進(jìn)一步注重營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的規(guī)范和運(yùn)行模式的創(chuàng)新。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的規(guī)范管理而言，應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，提升與經(jīng)銷(xiāo)商的合作層次；規(guī)范大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)行為；加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和素質(zhì)培養(yǎng)；從政策入手抑制竄貨。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)化與創(chuàng)新方面，應(yīng)探索實(shí)施渠道扁平化；加強(qiáng)中小客戶(hù)開(kāi)發(fā)和精細(xì)化管理；控制終端市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；對(duì)某些產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)行銷(xiāo)售代表定單直銷(xiāo)模式。在信用管理方面，應(yīng)建立信用評(píng)價(jià)體系，制定明確規(guī)范的信用管理規(guī)定和授信管理運(yùn)作程序；確保銷(xiāo)售人員不打折扣地執(zhí)行潤(rùn)滑油廠家規(guī)定的授信政策和相關(guān)規(guī)定。
