潤(rùn)滑油代理商對(duì)各種資源的整合

潤(rùn)滑油代理商行走江湖，沒(méi)三兩個(gè)幫手，四五個(gè)朋友，基本也很難立足。這些幫手里面有同行、也有下線伙伴，這些朋友里面有廠家業(yè)務(wù)、也有廠家的領(lǐng)導(dǎo)。這些人就是潤(rùn)滑油代理商資源整合的主要對(duì)象。

　　在我們的潤(rùn)滑油代理商隊(duì)伍中，有的人長(zhǎng)袖善舞、左右逢源，似乎有使不完的資源，沾不完的便宜。有經(jīng)驗(yàn)的潤(rùn)滑油代理商，一根稻草在他手里都能變成寶貝，何況一堆大活人在他眼前晃來(lái)晃去。

　　潤(rùn)滑油代理商能不能整合資源，其實(shí)關(guān)鍵在于會(huì)不會(huì)。很多潤(rùn)滑油代理商連辨識(shí)資源的能力都沒(méi)有，更何談?wù)�合資源、乃至利用資源的問(wèn)題。

　　對(duì)于潤(rùn)滑油代理商而言，資源一定分為兩類，一類叫有形資源，如費(fèi)用、人力、物料等；一類叫無(wú)形資源，例如品牌、腦力、影響力等。

　　很多潤(rùn)滑油代理商和企業(yè)談判，總是盯著要求企業(yè)投入多少人力、物力、財(cái)力，說(shuō)白了，這種東西對(duì)于誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是越多越好，但憑什么人家一定要多給你？沒(méi)有梧桐樹，引不來(lái)金鳳凰。自己沒(méi)個(gè)半斤八兩，也請(qǐng)免開尊口。

　　所以，對(duì)于有形資源的談判和申請(qǐng)，潤(rùn)滑油代理商一定要抱著拋磚引玉的態(tài)度，本著共同開發(fā)市場(chǎng)的原則，別凈想著廠家投入。這年頭，誰(shuí)都不傻，除非是一錘子買賣。

　　所以關(guān)于有形資源，我想提醒大家的是：一般來(lái)說(shuō)，廠家的銷售負(fù)責(zé)人都是職業(yè)經(jīng)理人，投誰(shuí)都是投，人家要的是銷量和業(yè)績(jī)；你是潤(rùn)滑油代理商、是老板，自己掏真金白銀，賬應(yīng)該比誰(shuí)算得都溜，你的投入和姿態(tài)，會(huì)很大程度上決定企業(yè)對(duì)你的支持程度。除非你真的不在企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶之列。

　　潤(rùn)滑油代理商資源整合，主要是指無(wú)形資源。這是潤(rùn)滑油代理商辨別、利用資源的難點(diǎn)和誤區(qū)，在資源整合上也是浪費(fèi)最大的一塊。記得曾經(jīng)盛極一時(shí)的南德集團(tuán)，董事長(zhǎng)牟其中在獄中說(shuō)過(guò)一句讓我記憶猶新的話：越有形的東西越有限，越無(wú)形的東西越無(wú)限，一只有形的碗，再大也盛不過(guò)半升水；一個(gè)人無(wú)形的信譽(yù)，有時(shí)卻能富可敵國(guó)。而這有形與無(wú)形之妙，估計(jì)也正是許多潤(rùn)滑油代理商的困惑。

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