潤滑油代理商對各種資源的整合

潤滑油代理商行走江湖，沒三兩個幫手，四五個朋友，基本也很難立足。這些幫手里面有同行、也有下線伙伴，這些朋友里面有廠家業(yè)務、也有廠家的領導。這些人就是潤滑油代理商資源整合的主要對象。

　　在我們的潤滑油代理商隊伍中，有的人長袖善舞、左右逢源，似乎有使不完的資源，沾不完的便宜。有經驗的潤滑油代理商，一根稻草在他手里都能變成寶貝，何況一堆大活人在他眼前晃來晃去。

　　潤滑油代理商能不能整合資源，其實關鍵在于會不會。很多潤滑油代理商連辨識資源的能力都沒有，更何談整合資源、乃至利用資源的問題。

　　對于潤滑油代理商而言，資源一定分為兩類，一類叫有形資源，如費用、人力、物料等；一類叫無形資源，例如品牌、腦力、影響力等。

　　很多潤滑油代理商和企業(yè)談判，總是盯著要求企業(yè)投入多少人力、物力、財力，說白了，這種東西對于誰來說都是越多越好，但憑什么人家一定要多給你？沒有梧桐樹，引不來金鳳凰。自己沒個半斤八兩，也請免開尊口。

　　所以，對于有形資源的談判和申請，潤滑油代理商一定要抱著拋磚引玉的態(tài)度，本著共同開發(fā)市場的原則，別凈想著廠家投入。這年頭，誰都不傻，除非是一錘子買賣。

　　所以關于有形資源，我想提醒大家的是：一般來說，廠家的銷售負責人都是職業(yè)經理人，投誰都是投，人家要的是銷量和業(yè)績；你是潤滑油代理商、是老板，自己掏真金白銀，賬應該比誰算得都溜，你的投入和姿態(tài)，會很大程度上決定企業(yè)對你的支持程度。除非你真的不在企業(yè)的重點市場和重點客戶之列。

　　潤滑油代理商資源整合，主要是指無形資源。這是潤滑油代理商辨別、利用資源的難點和誤區(qū)，在資源整合上也是浪費最大的一塊。記得曾經盛極一時的南德集團，董事長牟其中在獄中說過一句讓我記憶猶新的話：越有形的東西越有限，越無形的東西越無限，一只有形的碗，再大也盛不過半升水；一個人無形的信譽，有時卻能富可敵國。而這有形與無形之妙，估計也正是許多潤滑油代理商的困惑。

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