做潤滑油加盟首頁要選擇一個好品牌，現(xiàn)在潤滑油的品牌有很多，按品質(zhì)分為低端、高端。還有自主和進(jìn)口品牌�，F(xiàn)在2017年做潤滑油代理商低端的潤滑油不建議做，因為利潤少的可憐，可以做高端潤滑油。國內(nèi)和國外相比，國外的相對來說比較成熟，國內(nèi)的還在摸索階段。基于以上，可以選擇進(jìn)口的高端潤滑油——海夫樂潤滑油，德國品牌 100%進(jìn)口原料 德國配方；目前中國好多地區(qū)都有海夫樂潤滑油代理商，如果你那個城市沒有的話可以做的，廠家支持力度還是較大的。

下面看看：做潤滑油加盟商容易犯的問題。

1三心二意做代理加盟

現(xiàn)象：甲先生去年代理B品牌，做得不好，他今年換做C品牌了，但是前一段時間，他找到我說，現(xiàn)在的市場不好做，他已經(jīng)準(zhǔn)備換下C品牌，做D品牌。結(jié)果他的代理的品牌總是銷量上不去。 分析：實際上，說到底就是個短期投機(jī)和長期投資的問題。當(dāng)然，這和廠商的支持也是有著很大的關(guān)系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產(chǎn)品做個長期的經(jīng)營規(guī)劃。只有這樣，才有可能把代理當(dāng)成一個事業(yè)做好它。而不是一個短期的投機(jī)行為。 對策： 首先：定一個長期的產(chǎn)品代理計劃，至少是兩年的。 第二：在自己決定代理之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計。 第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認(rèn)為的忠誠代理商解決很多的問題。

那些是潤滑油加盟商容易犯的問題？怎么解決呢！

2不去學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念

分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區(qū)了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經(jīng)營思路。

對策：代理商所代理的品牌在廠商那里都有套系統(tǒng)的經(jīng)營思路和計劃，代理商應(yīng)該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應(yīng)該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業(yè)的經(jīng)營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才發(fā)現(xiàn)，這個東西也重要的。 實際上，大多數(shù)的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經(jīng)營理念一同交給了代理商，而且現(xiàn)在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進(jìn)行培訓(xùn)。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。

注意：

1、代理品牌的經(jīng)營理念和和代理商自己的經(jīng)營思路是樹和藤的關(guān)系，代理商都得去熟悉。

2、原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。

3執(zhí)行的方案時目的性不強(qiáng) 現(xiàn)象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的潤滑油代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強(qiáng)烈的目的性。

對策：制定計劃�，F(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那么，會做計劃表明你已經(jīng)走了4步了，如果你的業(yè)務(wù)員也會做計劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。

要點：

1、養(yǎng)成每個動作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。

2、成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù)。

3、每個月填張計劃表，而且不是很難。

4 沒有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)象：很多的代理商在考核他們的業(yè)務(wù)員的時候，總是感覺這些標(biāo)準(zhǔn)實際操作的時候，很難做到判斷準(zhǔn)確、公平、公正。都是憑著他們對這個業(yè)務(wù)員的感覺來打分的。

分析：有了工作內(nèi)容，但不知道應(yīng)該做到什么程度，結(jié)果一樣是好不到哪兒去，所謂沒有規(guī)矩，不成方圓。要系統(tǒng)的思考問題、做任何事都要給自己定個可量化考核的指標(biāo)、時時總結(jié)、到現(xiàn)場找答案。

工作內(nèi)容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。但是制定考核的關(guān)鍵是在與考核指標(biāo)的量化。只有量化才有可操作性，只有量化才有可考核性。

對策： 1、對每個指標(biāo)都用數(shù)據(jù)化描述。數(shù)字可以幫你了解一切，做到一切。

2、不檢查的工作少做為妙。

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