潤滑油代理是一個門檻很低的行業(yè)，有幾萬元啟動資金也可以做代理，而且也能比較輕松得獲取一定的收益，這使得潤滑油行業(yè)吸引了眾多小微投資商的聚集，但也使得整個代理商群體長期處于一種水平參差不齊的狀態(tài)。
在新的競爭性形勢下，潤滑油代理的門檻在不斷提高，這不僅僅表現在資金方面，更重要是體現在其能否選對合作品牌，能否建立起成熟的經銷體系等方面。變幻莫測的市場環(huán)境，使得潤滑油品牌商們僅靠以前的經驗已難以適應市場中發(fā)生的種種問題。
一輪新的市場博弈正在開始，潤滑油代理商的群體也將在不斷變化中成長和完善自我。不少潤滑油代理商在2019年初至今都表示生意難做，而與海夫樂潤滑油合作的代理商產品銷量不減反增。無錫海夫樂潤滑油在開年僅僅不到三個月，就陸陸續(xù)續(xù)接到全國各地代理商和合作方的數千萬訂單，這些代理商正是選對了品牌，選對了合作廠家，才能夠在今年嚴峻的市場形勢下繼續(xù)增加銷售量。
海夫樂潤滑油的代理商為什么會選擇一直與海夫樂合作呢？多數代理商總結了三個因素：品質、品牌和服務，這三點對潤滑油代理商的經銷起著決定作用，也是海夫樂潤滑油代理商成功的保障。
一是海夫樂潤滑油的品質卓越，海夫樂潤滑油使用與國外先進潤滑油相同的基礎油、添加劑，調和工藝先進，產品質量完全符合標準。產品的品質是代理商最為看重的，這決定了代理商能否使用戶滿意，以保障長期經營。
二是海夫樂潤滑油的品牌優(yōu)勢，每個品牌和每個代理商都有其特殊性，不同的區(qū)域也存在市場的差異性，因此代理商選對品牌很重要。高端品牌代理成本過高，無名品牌又打不開銷路，而海夫樂品牌正是中和了這個矛盾，既有品牌優(yōu)勢，又不像高端品牌一樣收取天價代理費用。
三是海夫樂潤滑油為代理商提供完善的服務，海夫樂公司會給予業(yè)務經理扶持助推，幫助代理商策劃市場營銷，并且海夫樂總公司會與全國已有的幾百家代理商協同作戰(zhàn)。從海夫樂到各個代理商，從潤滑油代理商到海夫樂總公司，雙向互動，及時應對市場需求變化。
在“渠道為王、決勝終端”的今天，潤滑油代理方式依然是大多數企業(yè)建立分銷渠道的首選。與此同時，隨著產業(yè)的發(fā)展以及商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，渠道多樣化已成為潤滑油業(yè)的一大發(fā)展趨勢，這對潤滑油代理商無疑是一個莫大的機會。
對于潤滑油代理商來說，如何選擇合作的潤滑油企業(yè)是最重要的，賣對了產品，找對了合作方，那代理商的生意自然就好做。正如海夫樂潤滑油與合作代理商共同建立起的成熟體系，海夫樂潤滑油向代理商提供優(yōu)質產品和完善服務，代理商能夠安心經營，提高銷量，并且能為海夫樂潤滑油的品牌建設貢獻力量，這種合作共贏的模式，是值得眾多潤滑油代理商和生產企業(yè)學習的。
