潤滑油代理是一個(gè)門檻很低的行業(yè)，有幾萬元啟動(dòng)資金也可以做代理，而且也能比較輕松得獲取一定的收益，這使得潤滑油行業(yè)聚集了眾多的小微投資商的聚集，也使得整個(gè)代理商群體長期處于一種水平參差不齊的狀態(tài)。然而，在新的競爭性形勢下，潤滑油代理的門檻在不斷提高，這不僅僅表現(xiàn)在資金方面，更重要是體現(xiàn)在其運(yùn)營能力與機(jī)會(huì)的把握能力等方面。當(dāng)前，潤滑油代理表現(xiàn)出的四個(gè)發(fā)展趨勢值得關(guān)注。

潤滑油代理商的四個(gè)發(fā)展趨勢

一是代理商善用資源自創(chuàng)品牌。自創(chuàng)品牌是今年代理商領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)話題，也有一批潤滑油品牌是通過這種方式發(fā)展起來的。代理商在長期的運(yùn)作過程中，熟悉了終端，積累了一定的資源、資金以及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這是其自創(chuàng)品牌有利的條件。當(dāng)然并不是每個(gè)代理商都適于建立自有品牌，也不是每一個(gè)創(chuàng)自有品牌的經(jīng)銷商都能獲得成功，這其中也具有很大的風(fēng)險(xiǎn)與難度。

二是代理多品牌，形成占位優(yōu)勢。這就是把雞蛋放在多個(gè)籃子里面，從而降低風(fēng)險(xiǎn)的道理。對于潤滑油代理商而言，同樣可以采用這種方式降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益點(diǎn)。

三是推出自己的商號品牌，成為渠道品牌。這是強(qiáng)化自有渠道優(yōu)勢與地位的一種方式。

四是聯(lián)合區(qū)域代理商，形成合力。一些大的經(jīng)銷商結(jié)盟起來，合作建立一個(gè)渠道終端。

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