當(dāng)前，品牌商與代理商需要共同探討的不僅是合作經(jīng)營(yíng)模式，而是在市場(chǎng)日趨規(guī)范的大背景下，如何去建立一個(gè)規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、共同提高的合作關(guān)系。

盡管目前品牌商與代理商尋求對(duì)接的渠道有很多，比如專業(yè)媒體、網(wǎng)站、展會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)等等。但現(xiàn)實(shí)中依然有代理商苦于尋找到潤(rùn)滑油品牌；也有企業(yè)疲于尋找代理商。這也意味著，代理商在于品牌商尋求對(duì)接的過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題。

在一定意義上來(lái)說(shuō)，不管是優(yōu)秀的品牌也好、優(yōu)秀的代理商也好，都是稀缺資源。物以稀少為貴，雙方的優(yōu)勢(shì)資源都是緊缺的，加上信息不對(duì)稱，極易造成資源的錯(cuò)位對(duì)接。

從品牌商與經(jīng)銷商雙方的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，最佳的對(duì)接方式是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。而事實(shí)上是很難用一個(gè)好和壞、強(qiáng)于弱的標(biāo)準(zhǔn)去衡量經(jīng)銷商。因?yàn)槊總�(gè)品牌有每個(gè)品牌的特殊性，每一個(gè)代理商有每一個(gè)代理商的特色，不同的區(qū)域也存在市場(chǎng)的差異性，因此品牌商與代理商的對(duì)接，有一個(gè)基本的原則就是合適，雙方都能夠適應(yīng)對(duì)方的需求才是合理組合。從這個(gè)角度而言，品牌商與代理商要想達(dá)到一種優(yōu)勢(shì)資源的合理對(duì)接也并非一件易事。