機(jī)油代理想要做大做強(qiáng)最關(guān)鍵的是什么？

剛進(jìn)入機(jī)油代理行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，最看重的都是產(chǎn)品的利潤(rùn)。對(duì)于一些機(jī)油品牌廠家的宣傳，往往沒(méi)有做深入的思考就一頭扎進(jìn)去。然而，當(dāng)機(jī)油代理真正進(jìn)入市場(chǎng)后，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)不容樂(lè)觀。

不少機(jī)油廠家在進(jìn)行定價(jià)策略時(shí)，并沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情景進(jìn)行綜合考量。直白的說(shuō)，機(jī)油廠家制定的市場(chǎng)零售價(jià)看似利潤(rùn)高，但價(jià)格脫離實(shí)際情況，往往看似利潤(rùn)高，但實(shí)際價(jià)高無(wú)市，客戶并不會(huì)為此買(mǎi)單。

機(jī)油代理要明白，產(chǎn)品最終能轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，必不可少的環(huán)節(jié)就是客戶愿意為此買(mǎi)單。沒(méi)有銷(xiāo)售，機(jī)油賣(mài)不出去，那么所有的美好愿景都是空談。

機(jī)油代理經(jīng)銷(xiāo)商想要提高產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳的賣(mài)點(diǎn)不外乎“換油周期長(zhǎng)，節(jié)省燃油，抗磨環(huán)保"等。節(jié)省燃?xì)�、抗磨環(huán)保，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是比較難清洗界定的。最終的價(jià)格優(yōu)勢(shì)落實(shí)到換油周期上，在目標(biāo)客戶上也要有所選擇。

機(jī)油代理經(jīng)銷(xiāo)商可以重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)直供客戶，可比如車(chē)隊(duì)、單位、礦山等客戶，他們對(duì)省錢(qián)感興趣，可以通過(guò)演示、使用效果來(lái)展示換油周期長(zhǎng)、動(dòng)力好的優(yōu)勢(shì)。只要把機(jī)油產(chǎn)品賣(mài)出去，利潤(rùn)率最終才能轉(zhuǎn)化成真正的利潤(rùn)。